{lang: ‘de’}Ruth Kakaty-Lochbronner aus Zofingen, Schweiz, über die 5×5 Strategie Lieber Horst Zufälligerweise bin ich kurz hier im Facebook und nehme die Gelegenheit wahr, mich bei Dir zu melden. Ich hoffe, diese Meldung erreicht Dich in bester Gesundheit im Sonne sitzend. Deine Ideen und Deine 5×5 Strategie haben mich in den kommenden Monaten stets begleitet [...]
Archive | Ideal-Kunden RSS feed for this section
Geheimtipp: Die richtige Domain …
{lang: ‘de’}… und ein Produkt, das man Ihnen aus den Händen reißt – und Ihr Geschäft im Internet läuft wie geschmiert. Mit der richtigen Domain und der Google Seite 1 Strategie kommen Sie bei Google rasch auf Seite 1 und erhalten automatisch einen sehr großen Teil der Nachfrage. In unserem Beispiel sind es 40.500 Suchanfragen [...]
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SEO ist tot.
{lang: ‘de’}SEO – von Anfang an tot, wirkungslos? Rausgeschmissenes Geld? Viel Geld für nichts? Merksätze: Goggle erwartet von Ihnen das gleiche, was Ihre Kunden erwarten! Optimale Informationsaufbereitung durch Denken und Handeln aus Kundensicht! "Gefunden werden" ist entscheidend. Nicht SEO, nicht Werbung. 82 Prozent der Internet-User wollen keine Werbung! Interessenten und Käufer müssen Sie gefunden haben, [...]
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Strategie: Optimaler Standort = viele Kunden! Web Strategie: Optimale Domain = viele Kunden!
{lang: ‘de’}Ohne einen Hauch von Hoffnung zu haben, dass ich noch eine freie Domain finde, gab ich einen Begriff in die Domain-Suche ein, der laut Google Keyword Tool zwischen 1.500.000 und 2.740.000 mal im Monat bei Google nachgefragt wird. Der Begriff wäre die optimale Domain. Und der optimale Domainname ist nahezu unbezahlbar. Bei einer Nachfrage [...]
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Veranstaltungen, die Kunden bringen
{lang: ‘de’}Am Samstag fand im Odenwald die Meisterschaft im Bürostuhl-Rennen statt. Das bringt mich auf die Idee, Sie zu fragen, was Sie mit und für Ihre Kunden veranstalten könnten. Es gibt nichts besseres, wenn andere Freude daran haben, über Sie zu berichten. Überlegen Sie mal, welche unvergesslichen Erlebnisse Sie veranstalten könnten: Abenteuer – …………………………………………………………… Aktions – [...]
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Wie man die richtigen Kunden anzieht und gewinnt
{lang: ‘de’} Bei der Präsentation des MacBook Air sagte Steve Jobs einen Satz: "Das dünnste Notebook der Welt." Tipp 1: Beschreiben Sie jedes Produkt 1. aus der Sicht Ihres Ideal-Kunden 2. in einem einzigen Satz! 3. Denken Sie ausschließlich an den Profit des Kunden, den er durch Ihr Produkt hat. Tipp 2: Erzählen [...]
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Was ist echte Kundenbindung?
{lang: ‘de’} Apple hat sich seit vielen Jahren ausschließlich mit seinen Kunden verbündet. Und hat dann die einstigen Marktführern in ihren hart umkämpften Märkten in kürzester Zeit überholt! Siehe: Der weltgrößte Handy-Hersteller Nokia verbündet sich mit Microsoft, um seinen Abwärtstrend zu stoppen. Wer sich mit seinen Kunden verbündet, ist der Gewinner. Wer, statt Handys, dem [...]
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Strategie: Höherer Kunden-Profit als die Konkurrenz macht Apple zum wertvollsten Unternehmen der Welt.
{lang: ‘de’} Steve Jobs verkauft keine Handy, keine PC, und erstrecht kein Tablet PC. Steve Jobs verkauft ausschließlich PROFIT. Kunden-Profit. Der Kunden-Profit ist das einzige Merkmal, das den Unterschied ausmacht. Und weil der PROFIT für den KUNDEN wesentlich höher ist als bei Handy und PC, kann Apple seiner Konkurrenz immer mehr Ideal-Kunden abjagen. Wie wir [...]
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Irrtümer der Lösungsanbieter und Lösungsverkäufer
{lang: ‘de’} Prof. Dirk Zupancic veröffentlichte im Harvard Business Manager einen interessanten Aufsatz über die 5 Irrtümer der Lösungsanbieter und forderte zur Diskussion auf: 1. Irrtum: Lösungsverkauf ist ein Vertriebskonzept 2. Irrtum: Für den Lösungsverkauf ist der Vertrieb verantwortlich 3. Irrtum: Jeder Vertriebsmitarbeiter kann Lösungen verkaufen 4. Irrtum: Lösungen sind Produkte plus Zusatzdienstleistungen 5. Irrtum: [...]
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Strategie statt teure Werbung
{lang: ‘de’} 1998 hatte ich die Idee, eine ganz spezielle Webseite programmieren zu lassen, die irgendwann, einige Jahre später, Blog genannt wurde. So entstand Ende 1998 das erste Business Blog. Ich hatte keine Ahnung, dass Bloggen einmal die wichtigste Anwendung im Internet sein wird. Warum habe ich das erste Blog programmieren lassen? Ich merkte schon [...]
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Menschen wollen keine Werbung
{lang: ‘de’} Wenn man den Internetnutzer nicht wirklich akzeptiert, weil man ihm mit Gewalt sein Geschäftsmodell überstülpen möchte, dann müssen Studien her. Und die müssen so hingedrexelt werden, bis sich aus ihnen ein Ergebnis ableiten lässt, das ein "weiter so" suggeriert. Doch einige Widersprüche weisen eindeutig den Weg, dass man sich auf dem Holzweg befindet, [...]
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“Old School Marketing” nervt Kunden und gefährdet die Existenz.
{lang: ‘de’} Die Behauptung, dass man mit gezielter Werbung fast jedes Produkt auf den Markt werfen und auch Käufer dafür finden kann, ist eine glatte Lüge. Seit Jahrzehnten enden 9 von 10 neuen Produkten als teure Flops. Ohne eine Innovationstechnologie, ohne Strategie, ohne echten "Kunden-Profit" … keine Chance! Die Behauptung "Meist sind es schlichte Tricks [...]
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Strategie: Werbung erzeugt Misstrauen – Aufmerksamkeit erzeugt Nachfrage
{lang: ‘de’} Wie gewinnen Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Ideal-Kunden? Sie müssen ihr Vertrauen gewinnen. Stellen Sie sich einen Jahrmarktverkäufer vor. Was ist der Unterschied zwischen einem Jahrmarktverkäufer und Ihrer Webseite? Der Jahrmarktverkäufer sieht seine potenziellen Kunden immer nur einmal. Der Jahrmarktverkäufer muss sofort Aufmerksamkeit erzeugen. Der Jahrmarktverkäufer muss sofort verkaufen. Denn … … am nächsten [...]
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Vorentscheidung über Ihren Gewinn
{lang: ‘de’} Kennen Sie die wirklichen Bedürfnisse, Probleme, Wünsche und Erwartungen Ihrer Kunden? Dieses Wissen bedeutet eine Vorentscheidung über die Höhe Ihrer Gewinne! Im Kopf Ihres Kunden entscheidet sich Ihre Zukunft! Wer die Ideal-Kunden der Konkurrenz überlässt, hat verloren! Denn: nur der Kunde kann uns sagen, was er braucht oder will. Und: was er braucht [...]
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Problem Abhängigkeit: Sie kennen den Endkunden nicht und sind vom Wohlwollen Ihres Auftraggebers abhängig?
{lang: ‘de’} Sie sind von Auftraggebern abhängig, die den zahlenden Endkunden, den tatsächlichen Auftraggeber "besitzen". Sie erhalten von Ihren Auftraggebern den Auftrag oft nur über den Preis – oder gar nicht, stimmt's? Hier einige Beispiele: Zahnarzt Patient geht zum Zahnarzt, Dentallabor hat keinen Einfluss auf Auftragsvergabe und ist vom Zahnarzt abhängig. Unfallschaden Autofahrer wickelt Schaden [...]
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Apple macht was Kunden wünschen
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iPhone Kunden-Profit-Strategie geht voll auf: Mit nur 5% Marktanteil macht Apple 20% des Umsatzes und 55% des Gewinns!
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Ohne Kunden-Profit-Strategie = kein Erfolg!
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Strategie – Beispiel: Die 5×5 Kunden-Profit-Strategie in der Praxis
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