Richtige Strategien und wie man sie erkennt

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Das wichtigste Merkmal, an dem man richtige Strategien erkennen kann:

Alle Beteiligten profitieren! Es gibt nur Gewinner.

Ein weiteres wichtiges Merkmal:

Geld spielt keine Rolle.

Die Umsetzung der 5×5 Kunden-Profit-Strategie ist nicht von der Höhe der Ihnen zur Verfügung stehenden Mittel abhängig!

Die Höhe Ihrer Umsätze und Erträge wird einzig und allein vom Grad der Umsetzung dieser Prinzipien bestimmt:

  1. Spezialisierung auf die kaufwilligen, profitablen "Ideal-Kunden"!

  2. Konzentration auf die so genannte "Profit-Lücke" der "Ideal-Kunden"!

  3. Fähigkeit zur Entwicklung und Lieferung des Kunden-Profits gemäß "Profit-Lücke"!

  4. Verkauf des Kunden-Profits an den "Ideal-Kunden"!

  5. Alle Beteiligten müssen profitieren bzw. gewinnen!

Wer den höchsten Kunden-Profit liefert, verdient am meisten, weil er einen angemessenen Preis verlangen kann, den der Kunde gerne bezahlt.

Der Kunde bezahlt ohne zu feilschen, weil er insgesamt einen höheren Profit erhält als bei der Konkurrenz.

Die Mitarbeiter profitieren, weil das Unternehmen z.B. sicherere Arbeitsplätze zur Verfügung stellen kann, als die weniger verdienende Konkurrenz. Oder, weil das Unternehmen die besten Mitarbeiter bekommt, etc.

Der Unternehmer bzw. das Unternehmen profitiert, weil es höhere Gewinnspannen erzielt als die Konkurrenz. Das ermöglicht z.B. ein Wachstum aus eigener Kraft, ohne Schulden. Oder eine schnellere Tilgung aller Verbindlichkeiten. Od

Bekannte Unternehmen, die Kunden-Profit-Strategie Gewinn bringend für alle Beteiligten umsetzen sind z.B. Apple, IKEA, Starbucks, Nespresso.

 

Mit der 5×5 Kunden-Profit-Strategie ist es kein Problem

  1. mehr zu "Ideal-Kunden" gewinnen,

  2. höheren "Kunden-Profit" zu liefern als die Konkurrenz, und

  3. nachvollziehbare, höhere Verkaufspreise zu erzielen, die der Kunde gern bezahlt!

 

Was ist das Geheimnis?

Sie können Ihren eigenen Gewinn und Ihre Erträge dauerhaft nur steigern und halten, wenn Sie mehr Kunden-Profit liefern als die Konkurrenz!

Mehr Kunden-Profit heißt: Nur noch Kunden-Profit! Der Kunden-Profit ersetzt Ihr Produkt und den Preis. Ihr Produkt kostet nicht mehr den Betrag x, sondern es bringt dem Kunden einen Profit in Höhe eines bestimmten Betrages. Hier ein Beispiel:

 

Wie man, statt sich auf Preiskampf einzulassen, den Kunden-Profit verkauft – und damit wesentlich mehr verdient?

Ein deutscher Maschinenbauer ist mit einer bestimmten Maschine Marktführer, in Deutschland mit 80 Prozent Marktanteil. Sein Weltmarktanteil beträgt 20 Prozent. Er verlangt verlangt für seine Maschine 75.000 Euro.

Sein asiatischer Konkurrent verlangt für die vermeintlich gleiche Maschine nur 25.000 US Dollar.

Unser Kunde ist auf den ersten Blick mit Abstand der teuerste Anbieter.

Die entscheidenden Probleme waren:

1. Wie konnte der Preis der Maschine durch ihren Kunden-Profit ersetzt werden?

2. Konnte der deutsche Maschinenbauer einen höheren Kunden-Profit liefern als der asiatische Konkurrent?

Die deutsche Maschine musste dem Käufer wesentlich mehr Geld bringen, als die asiatische Maschine, obwohl sie mehr als das dreifache kostete.

Das wurde mit der 5×5 Kunden-Profit-Strategie erreicht:

Selbst wenn der asiatische Hersteller seine Maschine verschenken würde, wäre sie immer noch teurer als die Maschine unseres deutschen Kunden.

Seit wir den "Ideal-Kunden" beweisen, wie hoch ihr "Kunden-Profit" ist, kann sich unser Kunde vor Aufträgen nicht mehr retten.

Das Wichtigste: Der Kunde muss seinen Profit selbst ausrechnen können! Dann sind Ihre Auftragsbücher voll.

Inzwischen haben wir eine Komplett-Lösung entwickelt, die so ausgereift ist, dass selbst die Finanzierung kein Problem mehr darstellt. Egal welche Bonität der Käufer hat. Denn die Maschine finanziert sich automatisch. Der Weltmarktanteil lässt sich mit dem nun quantifizierbaren "Kunden-Profit" in kürzester Zeit mühelos verdoppeln.

 

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