Die Strategie, mit der Sie garantiert mehr Geld verdienen als die Konkurrenz

Apple macht 66 Prozent des Welt-Gewinns
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1997 war Apple fast pleite. Mit der Kunden-Profit-Strategie wurde Apple innerhalb von nur 14 Jahren zum wertvollsten Unternehmen der Welt.

 

Was hat Apple anders gemacht als die Andern?

Dieses Wissen hat Apple in verschiedenen, lukrativen Branchen an die Spitze gebracht:

Wie macht man Gewinne mit bisher unprofitablen Produkten und Dienstleistungen?

Wie kreiert man in Rekordzeit neue Produkte, die einem die Kunden aus den Händen reißen?

Wie vermarktet man Produkte und Dienstleistungen mit überdurchschnittlichen Gewinn, ohne ein finanzielles Risiko einzugehen?

 

Was hat Apple zum wertvollsten Unternehmen der Welt gemacht?

Die Kunden. Genauer gesagt: Die Ideal-Kunden! Ideale Kunden sind Kunden, deren Kunden-Profit höher ist als der Preis, den sie investieren. Der Verkaufspreis spielt dann fast keine Rolle mehr. Vereinfacht gesagt:

Idealkunden feilschen nicht!

Apple-Kunden feilschen nicht!

 

Wie ist das bei Ihnen?

Müssen Sie immer öfter im Preis nachgeben? So, wie alle Handyanbieter, außer Apple?

 

Apple hat fast 100 Prozent Ideal-Kunden!

Ideal-Kunden sind das Gegenteil von Nicht-Ideal-Kunden. In der Regel haben normale Unternehmen nur 5-20 Prozent Ideal-Kunden. Und verdienen mit denen 80 Prozent ihres Gewinns. Gewinn, den die vielen Nicht-Ideal-Kunden wieder auffressen. Bei Apple liegt die Sache etwas anders: Apple hat nur 5 Prozent Marktanteil. Aber, und das ist entscheidend:

Apple-Kunden feilschen nicht, bekommen keinen Nachlass, sind froh, zu den Ersten zu gehören, wenn wieder eine Innovation auf den Markt kommt. Rechnen Sie selbst:

Apple macht mit einem Marktanteil von nur 5 Prozent über 20 Prozent der Umsätze des weltweiten Handymarktes und kassiert fast 70 Prozent der Gewinne! Drei weitere Anbieter teilen sich die restlichen 30 Prozent. Alle anderen Handyanbieter machen Verlust. Selbst der einstige Weltmarktführer Nokia verdient schon lange kein Geld mehr.

 

Das für Sie wichtigste Erfolgsbeispiel:

SIE PERSÖNLICH

Wie hoch ist Ihr Marktanteil bei einzelnen Produkten und Dienstleistungen?

Wie hoch ist Ihr Marktanteil bei Ihren Gewinnbringern? Bei Produkten und Dienstleistungen, mit denen Sie überdurchschnittlich gut verdienen?

 

Apple macht 66 Prozent des Welt-Gewinns

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Der Gewinn von Apple beträgt fast das 14-fache seines Marktanteils

Wie hoch sind Ihre Gewinne?

Wie Sie sehen, erzielte Apple einen Gewinn, der fast das 14-fache seines 5%igen Marktanteils beträgt.

Hätten Sie jemals gedacht, dass so etwas möglich ist? Kaum. Doch hinter der Apple-Strategie stecken einfache Gesetzmäßigkeiten.

Stellen Sie sich vor, bezogen auf Ihre persönlichen – und die Stärken Ihres Unternehmens, welcher Marktanteil wäre für Sie bzw. für einzelne Produkte und Dienstleistungen realistisch?

Wenn man es wie Apple macht, dann genügt am Anfang bereits ein geringer Marktanteil. Das wiederum bedeutet doch, dass jeder mit diesem Wissen wesentlich erfolgreicher sein kann, egal, wo man momentan steht.

 

Welche Erfolgsformel steckt dahinter?

Ideal-Kunden eines Unternehmens …

… zahlen gerne höhere Preise und

… bringen wesentlich höhere Gewinnspannen

… wenn das Produkt unterm Strich wesentlich mehr einbringt als es kostet.

 

Mehr Ideal-Kunden bringen wesentlich höhere Gewinne!

Wie bei Apple. Oder bei IKEA. Oder NIKE, Adidas, Puma.

Es liegt einzig und allein an der Strategie, genauer gesagt an der Kunden-Profit-Strategie, entsprechende Gewinne zu erzielen.

Nicht der, wer die billigsten Preise macht, sondern der, von dessen Produkten und Dienstleistungen der Kunde am meisten profitiert, geht als Gewinner hervor.

Wer einen höheren Kunden-Profit liefern kann als die Konkurrenz, macht das Rennen, macht das Geschäft, verdient richtig Geld.

Apple stellt kein einziges Gerät selbst her. IKEA keine Möbel. NIKE, Adidas und Puma stellen keine Turnschuhe her. Sie entwickeln, überwachen die Produktion und lassen ihre idealen Kunden ein Leben lang profitieren. Genau deswegen verdienen die alle so viel Geld!

 

Wie können Sie dieses Wissen in Ihrem Unternehmen umsetzen?

Ich habe unzählige Unternehmen untersucht um herauszufinden, warum die einen Pleite gingen, während die anderen Erfolg hatten.

1990 habe ich die 5×5 Kunden-Profit-Strategie veröffentlicht. Die Kunden-Profit-Strategie hat sich als die erfolgreichste Strategie der Welt erwiesen.

1998 ließ ich das erste Blog programmieren, bevor ich am 3.1.1999 zu bloggen begann. Wie sich später herausstellte, war ich weltweit einer der ersten, aber immerhin Deutschlands erster Business-Blogger. Viele Jahre, bevor andere auf den Zug aufsprangen. Lange, bevor es WordPress gab, das ich nach Erscheinen auf Deutsch übersetzen ließ und mit über 30 Kunden-Blogs startete.

2001 habe ich Google’s Geheimnis gelüftet und die Google Seite 1 Strategie erfunden. Das Official Google Webmaster Central Blog bestätigte am 21.09.2009 die Richtigkeit, was ich schon 8 Jahre vorher wusste und seitdem selbst mit großem Erfolg anwende. Ich habe nicht einen Cent für SEO und SEM ausgegeben und bringe meine eigenen und meine Kunden-Webseiten auf Seite 1 bei Google.

Die beste Strategie nützt nichts, wenn man sie nicht umsetzen kann. Seit 1971 konnte ich vielen Unternehmen – überwiegend Inhaber-Unternehmer und Geschäftsführer – bei der Verbesserung ihrer Auftrags- und Ertragslage oder bei der Unternehmens-Konsolidierung und Existenzsicherung helfen. Seit 1999 auch im Internet. Wichtig:

Werben Sie nicht!

82 Prozent der Internetnutzer wollen keine Werbung!

Werden Sie gefunden!

Mit der Google Seite 1 Strategie gewinnen Sie im Internet so viele Interessenten, Aufträge und Kunden, wie Sie wollen.

Wenn Sie von 40 Jahren Erfahrung in Strategie, Innovation, Marketing, Web Strategie, Social Media, Marketing und Umsetzung profitieren möchten, dann suchen Sie sich einen Termin in meinem Kalender für ein kostenloses Gespräch aus: www.zeitplaner.tv

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Strategie: Werbung erzeugt Misstrauen – Aufmerksamkeit erzeugt Nachfrage

Strategie
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Wie gewinnen Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Ideal-Kunden?

Sie müssen ihr Vertrauen gewinnen.
Stellen Sie sich einen Jahrmarktverkäufer vor.

Was ist der Unterschied zwischen einem Jahrmarktverkäufer und Ihrer Webseite?

Der Jahrmarktverkäufer sieht seine potenziellen Kunden immer nur einmal.
Der Jahrmarktverkäufer muss sofort Aufmerksamkeit erzeugen.
Der Jahrmarktverkäufer muss sofort verkaufen. Denn …
am nächsten Tag ist der Jahrmarktverkäufer meistens schon wieder an einem anderen Ort.

Ihre Webseite wird von einem User bzw. Interessenten in der Regel nur einmal gefunden.
Ihre Webseite muss sofort Aufmerksamkeit erzeugen.
Ihre Webseite muss sofort verkaufen. Denn …
in den nächsten Sekunden ist der User bzw. Interessent meistens schon wieder auf einer anderen Webseite.

Im Gegensatz zum Jahrmarktverkäufer muss die Webseite nicht sofort das Produkt oder die Dienstleistung verkaufen. Es genügt, wenn die Webseite als Gegenleistung für den kostenlosen Newsletter die Email-Adresse generiert. Noch besser wäre eine konkrete Information, die der User anfordert. Oder gar ein Telefonanruf.

Unsere Social Media Strategie mit bis zu 70 verschiedenen Webseiten, Blogs, Portale, Tools, bewirkt, dass der Ideal-Kunde Ihre Präsenz im Internet nicht mehr übersehen kann. Damit erreichen Sie praktisch eine Alleinstellung in Ihrer Branche. Die Aufmerksamkeit Ihrer Idealkunden ist Ihnen sicher.

Google will demnächst Suchergebnisse noch schneller, noch aktueller aus Kundensicht liefern. Was ist dazu nötig? Aktualität. Und wer liefert diese für Google's Erfolg so entscheidende Aktualität?

SIE !!!
Wenn nicht Sie, dann Ihre Konkurrenz.

Falls Sie also meinen, eine Webseite, ein Blog, ein Facebook-, Twitter– oder Xing-Account genügt, dann gehören Sie zur Masse, aber nicht zu den Gewinnern im Internet. Sie brauchen eine Webstrategie, die Sie auf die Seite 1 der Prioritätenliste Ihrer Ideal-Kunden setzt.

Die Prioritätenliste Ihrer Ideal-Kunden ist die Seite 1 bei Google. Und zwar bei jedem Keyword, das Ihr Ideal-Kunde in die Google-Suche eingibt.

 

Google belohnt Sie fürstlich, wenn Sie die tägliche "Schreibarbeit" erledigen

"Wer schreibt der bleibt", ist ein Sprichwort, das durch Web 2.0 und Socialmedia eine neue Bedeutung erhalten hat.

Wer regelmäßig aus Kundensicht schreibt, gehört zu den Gewinnern in seiner Branche. Und bleibt auf Seite 1 bei Google. Siehe "Die wichtigsten Schritte für eine Socialmedia Content Strategie"

Google belohnt Sie mit Aufmerksamkeit, Nachfrage, Aufträge und Kunden. Google ermöglicht Ihnen mehr Umsatz, mehr Gewinn. Aber nur, wenn Sie Google's Geschäftsprinzip fördern: Aktualität. Aktualisieren Sie alles, was Sie im Internet haben. Möglichst täglich.

Während die meisten noch nicht einmal wissen, was Socialmedia ist, steht "Contextual Discovery" kurz vor dem Start. Eine neue Google-Suchtechnik, besonders interessant auf mobilen Geräten.

Google will mit Contextual Discovery Informationen bereitstellen, bevor der User eine bestimmte Suchanfrage startet. Die genaue Umsetzung steht noch nicht fest, spielt auch momentan keine Rolle. Aber, was bedeutet diese Idee von Google für Sie?

Dass Sie das ebenfalls tun müssen! Damit Google auch Informationen von Ihnen und Ihrem Geschäft bereitstellen kann.

Ohne Text, ohne schreiben und texten, ohne Content aus Kundensicht, läuft in Zukunft nicht mehr viel. Wer nicht ganz vorne dabei ist, ist nicht mehr dabei. Für jedes Keyword, für jeden Suchbegriff gilt: Nur die Seite 1 bei Google wird gefunden. Lesen Sie hier, was zu tun ist.

Um die Aufmerksamkeit eines Ideal-Kunden zu gewinnen, müssen Sie etwas bieten, was er sucht:

Kunden-Profit!

Etwas anderes, als sein Profit, interessiert den Kunden nicht. Er muss sofort verstehen, was für ihn unterm Strich herauskommt.

Was heißt das, wenn der Kunde nur nach seinem eigenen Profit sucht?

Dass Sie leicht herausfinden können, was Ihr Ideal-Kunde bei Google sucht. Wenn Sie wissen, wer Ihr Ideal-Kunde ist.

Was ist zu tun?

Strategie und Web Strategie auf Ihre Idealkunden ausrichten.

Multi-Channel
Sie müssen mit ihren Kunden über alle Kanäle und Medien kommunizieren und Botschaften transportieren können, die Ihre Kunden anzapfen. Wir machen das bereits seit Jahren mit durchschlagendem Erfolg.

1:1 Kommunikation in Echtzeit
Vergessen Sie "Zielgruppen". Sie haben nie existiert. Nur in den Köpfen der Werber. Alvin und Heidi Toffler haben schon 1980 vorhergesagt, dass jeder Ideal-Kunde mit seinen ganz spezifischen Wünschen ein eigener Markt ist, einen Mikromarkt darstellt. Mikromärkte erlauben den Handel mit passgenauen Produkten und Dienstleistungen. Mikromärkte machen Massenmärkte obsolet. Und damit auch Zielgruppen, wenn es sie gäbe. Bauen Sie ein Netz von Menschen auf, und kommunizieren Sie mit jedem Einzelnen!
Meiden Sie Berater und Dienstleister, die Ihnen heute noch das Zielgruppen-Märchen auftischen. Erstens haben sie dieses Märchen nur abgeschrieben. Zweitens haben sie von der Praxis keine Ahnung. Sonst hätten sie längst gemerkt, dass es keine Zielgruppen gibt. Lesen Sie das Cluetrain-Manifest und fragen Sie die Nieten in Nadelstreifen, ob sie das kennen. Wenn ein Berater das Cluetrain-Manifest nicht kennt, verkauft er nur heiße Luft.

Keine herkömmliche Werbung mehr!
Werbung ist maßgeschneiderte Manipulation: Menschen lehnen maßgeschneiderte Werbung ab!
Jetzt gilt: Wer wirbt, der stirbt.

Platz 1 bei Google nicht mit SEO, nicht mit Keywords und Meta Tags
Horst D. Deckert hat Google’s Geheimnis bereits 2001 gelüftet. 2009 hat's Google zugegeben.

Keine halben Sachen mehr:
Machen Sie das komplette Geschäft

"Spielregeln" in etablierten Branchen neu schreiben!
Ohne Geld, ohne Kredit, ohne Fremdfinanzierung Komplettlösungen initiieren, präsentieren und liefern.

Gewinnung des öffentlichen Vertrauens
Ziel ist, die Nr. 1 für den Profit des Kunden zu werden und zu bleiben: Die Sicherung einer Monopolstellung in der Psyche des Idealkunden.

Suchen Sie sich einen Termin in meinem Zeitplaner aus. Ich rufe Sie gerne an.

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