{lang: ‘de’} Prof. Dirk Zupancic veröffentlichte im Harvard Business Manager einen interessanten Aufsatz über die 5 Irrtümer der Lösungsanbieter und forderte zur Diskussion auf: 1. Irrtum: Lösungsverkauf ist ein Vertriebskonzept 2. Irrtum: Für den Lösungsverkauf ist der Vertrieb verantwortlich 3. Irrtum: Jeder Vertriebsmitarbeiter kann Lösungen verkaufen 4. Irrtum: Lösungen sind Produkte plus Zusatzdienstleistungen 5. Irrtum: [...]
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