Unternehmer die weiter denken …

Ein paar Fragen an Unternehmer die weiter denken

  • Warum sollen die Kunden in Zukunft ausgerechnet zu Ihnen kommen?
  • Bekommen Sie den Kopf frei für neue Ideen?
  • Haben Sie Geschäftsideen, die Sie noch nicht erfolgreich zu Geld machen konnten?
  • Können Sie den Kostenanstieg immer durch höhere Preise an die Kunden weitergeben?
  • Unterscheiden sich Ihre Leistungen auffallend von denen Ihrer Konkurrenten?
  • Bezahlt der Kunde Ihre Beratungs- und Serviceleistungen?
  • Haben Sie ein wirksames Mittel gegen den Preiskrieg?
  • Können Sie verhindern, dass sich Kunden von Ihnen ein Angebot machen lassen und dann zur Konkurrenz gehen, um den Preis zu drücken?
  • Machen Sie aus 10 Angeboten 9 Aufträge?

Was möchten Sie in den nächsten 12 Monaten erreichen?

  • Ich will die Nachfrage erhöhen und mehr Anfragen erhalten!
  • Ich will keine "Vergleichs"- Angebote für Preisdrücker mehr schreiben, die damit zur Konkurrenz gehen, nur um den Preis zu drücken!
  • Ich will vom Preiskampf wegkommen und höhere Erträge erzielen!
  • Ich will unsere Kapazitäten gleichmäßiger auslasten!
  • Ich will neue Geschäftsideen und Innovationen umsetzen!
  • Ich will meine Auftragsbeschaffung verbessern und mehr lukrative Aufträge erhalten!

Wenn ich Ihnen zeige, …

  • … wie Sie die Nachfrage verdreifachen?
  • … wie Sie weniger "Vergleichs"-Angebote für Preisdrücker machen
  • … wie Sie die eigenen Preise durchsetzen
  • … wie Sie Ihre Auftragsquote auf 90 Prozent verbessern können
  • … wie Sie höhere Erträge pro Verkaufsgespräch, pro Auftrag und Kunde erzielen,

was wäre Ihnen das wert?

80% der außergewöhnlichen Erfolge als Unternehmer beruhen auf einem einzigen Faktor. 99% aller Menschen kennen diesen Faktor nicht.

Wollen Sie

  1. die Nachfrage steigern ohne Preiskampf?
  2. mehr profitable Ideal-Kunden gewinnen?
  3. mehr lukrative Aufträge zu "gesunden" Preisen hereinnehmen?
  4. Ihren Betrieb besser auslasten?
  5. höhere und sichere Erträge pro Kunde erzielen?

"Wer will das nicht?", werden Sie jetzt fragen.

Wir liefern nicht nur gute Ideen und Tipps, die Sie weiterbringen, wir zeigen Ihnen auch konkrete, wirksame Möglichkeiten für Ihren Betrieb und geben konkrete Handlungsanweisungen, die Sie sofort mit Erfolg umsetzen können. Auch bei Auftragsmangel oder ruinösen Preiskrieg können wir sofort helfen.

Ein Gespräch mit mir bringt Klarheit:

  1. Schildern Sie Ihre Situation. Selbstverständlich wird alles streng vertraulich behandelt!
  2. Gemeinsam filtern wir Ihre Schlüsselprobleme heraus.
  3. Wir gehen auf die Lösungsmöglichkeiten Ihrer Probleme ein, und ich gebe Ihnen Ratschläge für das weitere Vorgehen.

Das Gespräch ist selbstverständlich kostenlos. Suchen Sie sich einen Gesprächstermin in meinem Kalender aus. Ich rufe Sie gerne an und besspreche mit Ihnen alles in Ruhe.

Menschen wollen keine Werbung

Wenn man den Internetnutzer nicht wirklich akzeptiert, weil man ihm mit Gewalt sein Geschäftsmodell überstülpen möchte, das auf Werbung basiert, dann müssen Studien her. Und die müssen so hingedrexelt werden, bis sich aus ihnen ein Ergebnis ableiten lässt, das ein "weiter so" suggeriert. Doch einige Widersprüche weisen eindeutig den Weg, dass man sich auf dem Holzweg befindet, z. B.

"Nur 18 Prozent der deutschen Internetnutzer finden Werbung ausdrücklich nützlich"

Eine klare Aussage mit der Konsequenz:

82 Prozent der deutschen Internetnutzer finden Werbung nicht nützlich !!!

Man könnte auch sagen

82 Prozent der deutschen Internetnutzer werden permanent durch Werbung belästigt !!!

Aber man lügt sich halt gerne in die eigene Tasche: "Die langjährige Expertise von Yahoo! im Bereich kreative Online-Werbung, die ausgefeilten Technologien und reichweitenstarken Umfelder bieten in Verbindung mit den umfassenden Insights die Basis, um genau das zu erreichen, was Werbetreibende und Nutzer wollen: Hochwertige und wirksame Werbung. Was Werbetreibende wollen ist klar: Geldverdienen. Wer will das nicht? Wozu sie offensichtlich nicht in der Lage sind: Wirksame Werbung zu machen! Weil kein Kunde ausdrücklich will, dass manipulative Werbung ausgerechnet bei ihm funktioniert! Die trotzige Behauptung, dass Internetnutzer "Hochwertige und wirksame Werbung" wollen, ist Humbug.

Internetnutzer wollen überhaupt keine Werbung!

Außnahme sind lediglich die Werbetreibenden selbst und deren Mitarbeiter. Und die sind in den 18 Prozent der deutschen Internetnutzer enthalten, die Werbung ausdrücklich nützlich finden. Echte Nutzer, die mit den Werbetreibenden und Werbern nichts zutun haben, stellen einen verschwindend geringen Anteil dar.

Wann will man endlich der Wahrheit ins Auge sehen?

Kann man aus 18 Prozent Werbern und Werbetreibenden schließen, dass jeder Fünfte mehr Online-Werbung sehen möchte? Niemals! Auch will niemand "Online-Werbung sehen, die den eigenen Interessen entspricht". Um seine eigenen Interessen zu befriedigen, sucht der Internetnutzer keine Werbung, sondern Information, Diskussion, Testergebnisse, Austausch mit seinen Freunden, Kontakten, usw. Werbung trägt niemals den Bedürfnissen von Nutzern Rechnung, sondern dem Bedürfnis des Werbetreibenden, seine Produkte zu verkaufen. Ich habe noch keine Werbung gesehen, die auf die Bedürfnisse des Kunden eingeht, und folgerichtig auch aufzeigt, was beim eigenen Produkt fehlt. Werbung zeigt immer auf, was man kann. Und verschweigt, was man nicht kann.

Wer den Kunden als "Zielgruppe" bezeichnet, muss vom Markt verschwinden!

Wenn Menschen in einem 95 Thesen umfassenden Manifest über das Verhältnis von Unternehmen und ihren Kunden im Zeitalter des Internets an die Werbetreibenden herantreten und ausdrücklich sagen

"wir sind keine zielgruppen oder endnutzer oder konsumenten. wir sind menschen – und unser einfluss entzieht sich eurem zugriff. kommt damit klar"

dann wird die Ignoranz der Kunden durch die Werbetreibenden und Werber deutlich sichtbar.

Die Macht des konventionellen "Old-School-Marketing" ist längst gebrochen!

Das Cluetrain-Manifest skizziert das Ende der einseitigen Kommunikation. Die Märkte der Zukunft basieren auf den Beziehungen der Menschen untereinander und auf den Beziehungen der Unternehmen zu den Menschen bzw. den Märkten. Beziehungen! Nicht Werbung! Siehe auch wikipedia.org So wie die Zeitungsverlage dem Untergang geweiht sind, so sind dies auch viele Werber und Werbetreibende. Wer Beziehungen zu potenziellen Kunden knüpfen möchte, sollte "Old-School-Marketing" an den Nagel hängen, die Suche nach nicht existierenden Zielgruppen und manipulative Aktionen aufgeben. Es ist viel einfacher geworden erfolgreich zu sein: Man muss wieder Mensch werden 🙂