Wissen Sie, warum das innovativste Unternehmen der Welt nur 2,2 Prozent seines Umsatzes in Forschung und Entwicklung investiert?

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Weil der Kunde bereitwillig die Informationen liefert, die das Unternehmen braucht, um die Konkurrenz abzuhängen. Die Kunden-Profit-Strategie orientiert sich ausschließlich am Profit des Kunden. 

 

 

 

 

 

 

 

 

Apple wurde zum dritten Mal in Folge zum innovativsten Unternehmen der Welt gewählt. Booz & Company betragte 700 F&E-Experten. 80 Prozent nannte Apple als eines der drei innovativsten Unternehmen der Welt. Google folgt mit nur 43 Prozent auf dem zweiten Platz.

Interessant ist, wer wie viel Geld in Forschung und Entwicklung investierte. Apple investierte 2011 nur 2,4 Milliarden USD in Forschung und Entwicklung. Gerade mal 2,2 Prozent seines Umsatzes. Rang 53 der Unternehmen mit den höchsten F&E-Ausgaben weltweit. 

Microsoft investierte 2011 in die Entwicklung neuer Geräte und neuer Software 9 Milliarden USD bzw.12,9 Prozent seines Umsatzes. Und landete weit abgeschlagen mit 10,7% auf Platz 6. 

Hier ein simpler Tipp:

Ich hatte den Auftrag, den Kaufprozess für Business-Handys bei Nokia, Blackberry, Motorola zu erforschen und meinem Auftraggeber die Ergebnisse zu liefern.

Ergebnis: Wenn mir Nokia sein teuerstes Handy geschenkt hätte, wäre das iPhone trotzdem billiger. Ich habe Stunden verbracht beim Vergleich unzähliger Handys, bis ich mich dann auf ein Modell entscheiden konnte und bis ich damit telefonieren und verschiedene kleinere Anwendungen nutzen konnte. 

Mein Tipp lautet deshalb: Erforschen Sie den Kaufprozess für Produkte Ihrer Konkurrenz. Das Ergebnis können Sie problemlos in Ihre Kalkulation einfließen lassen, wenn Ihren Ideal-Kunden Zeit etwas bedeutet.

Wenn Sie ihm dann ausrechnen lassen, wie hoch sein Profit unterm Strich gegenüber dem Konkurrenzprodukt ist, wenn er in Ihr Produkt etwas mehr investiert, dann geht es Ihnen wie Apple: Sie müssen nicht mehr verkaufen. Der Kunde kauft seinen Profit, seinen Gewinn. 

Das erreichen Sie mit einer einfachen Umstellung auf Kunden-Profit-Strategie

Steve Jobs erklärt die Kunden-Profit-Strategie: 

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Die neue Art der Zusammenarbeit

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Die Süddeutsche berichtete über Social Media in Unternehmen und wie das Web 2.0 Machtstrukturen ändert. Traditionelle Instrumente der Kommunikation in großen Unternehmen werden durch Blogs, Feeds und Wikis abgelöst. Siehe auch: Ihre Strategie ist falsch: Bloggen ist wichtiger als Facebook, Twitter, usw.

Hier eine Empfehlung von mir, die ich getestet habe:

Die neue Art der Zusammenarbeit in einer übersichtlichen Grafik. (Bitte auf die Grafik klicken!)

… und der entsprechende Bericht dazu: 

Wie verändert sich Kommunikation?

Vom Web 2.0 zum Enterprice 2.0

Wofür wird Microblogging im Unternehmen eingesetzt?

Welchen Nutzen bringt es?

Was muss ich beachten?

Wie kommuniziere ich richtig?

Welche Erfahrungen gibt es?

Hier klicken und lesen!

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Warum eine Evolutionskonforme Strategie Unternehmen in die Pleite treiben kann

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Schlecker, EKS Erfolgsbeispiel und Referenz für die Wirksamkeit der EKS Strategie, hat Insolvenz angemeldet. Die EKS ist eine in den 1960er Jahren publizierte Strategie, die auf den Fabeln der Evolution Darwins beruht. So lesen wir auf der Webseite des Rechteinhabers Malik Engpasskonzentrierte Strategie EKS

Alleinstellung im Markt

Die Malik Engpasskonzentrierte Strategie® (EKS®) nach Wolfgang Mewes ist das einfachste und wirkungsvollste Werkzeug, um Alleinstellung im Markt zu erreichen. 

 

Das falsche Ziel: Marktführer

Die Alleinstellung im Markt, Europaweiter Marktführer bei Drogerien zu werden, hat Schlecker schon im vorigen Jahrhundert erreicht. Seit über zehn Jahren konnte jedoch der Niedergang des Unternehmens beobachtet werden. Mit jedem neuen Laden kam man der Pleite einen kleinen Schritt näher. Warum?

Evolutionskonforme Strategie ohne Evolution

Strategisch gesehen gibt es zunächst eine simple Erklärung: Eine Strategie, die auf einer angeblichen, jedoch nie stattgefundenen Evolution basiert, kann nicht funktionieren. Vor allem wenn man auf dem Standpunkt steht, der Erfolg eines jeden Lebewesens beruhe darauf, wie gut es sich seiner Umwelt anpasst. Hier wird Tier und Mensch auf eine Ebene gestellt und einfach behauptet: "Das gilt auch für Mensch und Unternehmen." Warum das so sein soll, wird nicht hinterfragt. Und es gibt auch keinen einzigen plausiblen Grund dafür. Aber, und das ist das Gute: An ihren Früchten können wir sie erkennen! An den Tatsachen. An den Ergebnissen.

Tatsache ist, dass die Evolution in den 200 Jahren seit Darwins angeblicher Entdeckung nicht bewiesen werden konnte. Es gibt definitiv keinen einzigen Beweis dafür. Inzwischen haben viele Wissenschaftler den Beweis erbracht, dass es eine Evolution nicht gegeben haben kann. Einer ist der Wissenschaftler Dr. Wolf-Ekkehard Lönnig

EKS
EKS, die Giraffen-Strategie

Im Buch der Journalistin Dr. Kerstin Friedrich, "Erfolgreich durch Spezialisierung", wird dem Leser suggeriert, die Giraffe hätte sich gemäß Darwin ihrer Umwelt angepasst, um zu überleben, und dadurch einen so langen Hals bekommen. Das ist totaler Unsinn. 

 

Der Wissenschaftler Dr. Wolf-Ekkehard Lönnig beweist an der Giraffe, dass die Evolution völliger Unsinn ist: 

Die Evolution der Langhalsgiraffe: Download Teil 1

Die Evolution der Langhalsgiraffe: Download Teil 2

Webseite von Dr. Lönnig

Wie die Evolutionslüge zur Religion wurde

Warum die Evolution inzwischen zu einer Religion wurde, entnehmen Sie diesen beiden kurzen Videos:

Natürlich hat jeder Mensch die Wahl und kann sein Unternehmen auch nach der Fabel des Urknalls, der Evolution und der EKS aufbauen. Vielleicht ist dies auch einer der Gründe dafür, warum nur 3 Prozent der Unternehmensgründungen das 5. Geschäftsjahr erleben.

Mir liegt es fern, den Misserfolg nur damit zu begründen, dass die Evolution eine erbärmliche Lüge ist. Man kann aber den Anwender nicht dafür verantwortlich machen, wenn die EKS nicht funktioniert. Ich halte es für verantwortungslos, wenn man Menschen eine Strategie verkauft, die in der Nachkriegszeit nur deswegen erfolgreich war, weil die Nachfrage größer war als das Angebot. 

Ob man nun an das Wort Gottes glaubt, oder nicht, der Film von Fritz Poppenberg beweist, dass es einen Schöpfer gibt. Und das ist auch in einem Unternehmen der Fall. Der Begriff "Schöpfer" ist zu hoch gegriffen, aber ein Unternehmer kann nicht auf den Urknall warten, er muss handeln, was bereits der Evolutionstheorie widerspricht. 

Hat die Bibel doch recht?

Der Evolutionstheorie fehlen die Beweise!

Unternehmen entstehen nicht durch einen Urknall

Ich zitiere den Biologen Edwin Conklin:

"Die Wahrscheinlichkeit, dass das Leben durch Zufall entstanden ist, ist vergleichbar mit der Wahrscheinlichkeit, dass ein vollständiges Wörterbuch das Ergebnis einer Explosion in einer Druckerei ist."

Es ist mir nach wie vor schleierhaft, wie man diese Prinzipien auf ein Unternehmen anzuwenden versucht. Das muss ja scheitern.

Unternehmen werden gegründet. Der Gründer hat eine Idee, die er umsetzt. Der Gründer erbaut das Unternehmen von Grund auf. Er erreicht schließlich, dass eines Tages ein oder mehrere Produkte und Dienstleistungen angeboten werden. Und wenn er ein kluger Unternehmer ist, dann hat er schon genügend Kunden und Aufträge, bevor er Produkte und Dienstleistungen nach Maß auf Kundenwunsch entwickelt. Im Idealfall macht er sich selbstständig ohne Geld, ohne Kredit.

Apple ist der Beweis: Rekordzahlen durch Kunden-Profit-Strategie

Nicht der Marktführer ist das profitabelste Unternehmen, sondern derjenige, der sich auf seine Ideal-Kunden spezialisiert! 

Die wichtigste Frage, die sich für Sie stellt: Wer sind meine Ideal-Kunden?

Apple und die Kunden-Profit-Strategie beim iPhone

Inzwischen hat Apple den gesamten Markt aufgemischt. Heise online berichtet: Die Rekordzahlen des 4. Quartals 2011 sind die besten, die es jemals in der gesamten Branche gab:

13,06 Milliarden US-Dollar Gewinn im letzten Quartal 2011.

Das ist doppelt so viel wie das beste Quartalsergebnis, das Microsoft jemals eingefahren hat, und übertrifft das beste Ergebnis in der Geschichte von IBM um das Eineinhalbfache. 

Apples Gewinn ist höher als der Umsatz von Google!

Apple hat im letzten Quartal auch Hewlett Packard überholt, den bislang größten IT-Hersteller der Welt.

Das sagt Apple CEO Tim Cook zur Strategie 2012: "Apples Dynamik ist unglaublich stark, und wir haben einige erstaunliche neue Produkte in der Pipeline."

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Ohne Kunden-Profit-Strategie = kein Erfolg!

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Strategie – Beispiel: Die 5×5 Kunden-Profit-Strategie in der Praxis

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